青岛创客“在线导师”活动推出第一周，“青岛创客”全媒介平台从各个端口收到了很多来自创客们的创业困惑，小创把大家的问题传达给了首周在线的康培强导师，也把康导师的细致的指导反馈给了提问创客。下面，小创节选两个具有代表性的问题，经过提问者的授权，把康导师的指导分享给大家。
问题一：互联网 传统肉类销售怎么做？
康总您好！我是中国石油大学（华东）的大二学生，现在在创业，有一个创业项目是“互联网 传统行业（传统肉类特定产品销售）”。 我的亲戚在外省有一个肉类生产销售公司，批量生产，批量销售。我现在做的事情就是在这边注册一个销售公司，将他的产品通过我的公司销往全新的市场。最后总结起来就是，他负责生产，我负责销售。希望借互联网的力量，将该产品销往外省。我现在的问题是：在这个项目实现的过程中我必须先找到市场，也就是说他生产的产品发到我的公司，然后我的公司能及时把他的产品销售出去，而不至于造成货物积压。这个市场还请康总帮我分析一下。
康培强导师回答
用互联网销售牛羊肉，模式不算新了。青海的、西藏的牛肉、牦牛肉在其他城市、主要的沿海城市销售的都不少。 如果要销售生鲜牛羊肉，有保质期、运输半径等瓶颈需要解决。 需要在青岛落个冷藏库，然后分销，有一定难度。
建议这位同学继续思索以下问题。
1 市场调研
通过网上生产销售的肉制类产品很多，生鲜类来说，如果运输半径小，路途短还可行，长就是个问题了。做生鲜基本都在本城市内运输。
2 关于特色
找准产品的定位和优势至关重要。建议同学将这种传统行业 互联网的运营模式想清楚，把产品和模式的优势理顺出来，大家一起帮着看看，这个想法成不成，风险在哪里。
3 关于注册公司和仓储地
建议同学暂时不要在青岛注册公司，这个很浪费精力。建议以当地工厂为基础，让工厂做互联网销售。现在网上销售大多是通过工厂来上线。做互联网产品，工厂上线的优势在于风险小。
4 关于青岛区域市场拓展问题
在微站上可以自己设点代销，把品牌放上面，请别人可以代销，对每一笔销售支付佣金，这个模式微店淘宝都有。 推广方式上，通过网络怎么来推销生鲜和熟食品？点点赚的模式挺好的。如果要到大企业、大的餐饮业去销售的话，它们原本的进货渠道都是一定的，占领有难度，通过线上渠道产品不容易替换，还需要线下推广。
应该说，这位同学还处于设想阶段，需要进一步深入，做市场分析，在网上看一下产品和别人的有什么不同，以及自己的“互联网 传统模式”和别人能不能做到有所不同。 此外，现阶段应该多在线上线下线下积累销售经验，这个对创业非常重要。
问题二：光伏农业前景如何？
请问康总，您怎么看待光伏农业？
康培强导师回答
光伏农业在青岛有一个公司做的比较大。光伏农业，以家庭试点难度不大，但如果想通过工厂化的模式去生产农产品，以生产农产品作为盈利点，基本不可靠。首先，产品的利润无法覆盖光伏的投资；其次，政府的补贴会有但不是持续性的；最后，这个模式有尝试的，但到现在没有发现成熟的案例。